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实战:亚马逊运营课程 如何打造爆款从流量分析到新品计划到实施 发布时间:2019年06月13日 09:24:41

(网经社讯)在亚马逊上架以后的三个月之内,亚马逊都会有一个流量保护期,在这三个月以内,亚马逊会给你一定的流量倾斜,也就说我们在那个亚马逊的一个界面上可以看到有一个New Arrival的TOP 100,而这一个时间点我们需要怎么去把握?呢那我们这节课,主要就讲我们怎么样去合理的安排规划自己新品上架时间。

一. 前期的分析工作

流量分析

首先呢我们来看一下我们时间节点,第一个就是我们的一个流量保护期,也就是listing上架的前三个月,当然是在你FBA到货以后开始算起。第二点就是我们的运营的一个时间的把握,包括我们的Listing的优化,Advertising的设置,还有我们价格推广的设置。第三个就是通过我们后台的一些数据,来安排我们每一天要做的一个运营的规划。

我们具体来看一下,这个是我在后台调取的一个流量数据分析,大家可以看到我们流量的一个高峰是集中在每一个星期的星期三,也就是我们北京时间的一个周四。 第二个我们在北京时间的周二,周三,流量会逐渐降低到一周的一个最低的时间段。周三的时候也就是我们北京时间周四的时候,它的流量会有一个下滑,周六周天的时候有一个明显的一个上升趋势,在周二的时候会跌到流量的底部。

我们接下来看一下我们的一个订单数据的分析。那订单数据其实它和Session的数据差不多,他从周一到周三订单都会是一个上升的一个阶段,然后周三的时候订订单一般达到一个波峰,也就是说我们的北京时间周二到周四的时候有一个订单顶峰,那么周三到周四的时候我们的订单是会下滑的,周四直接下滑到一个波谷,也就是我们北京时间的一个周五的时候会下滑到一个波谷。

周五周六的时候我们的订单会慢慢上升,一般波峰的话会在周五周六,然后星期天的时候会慢慢回落。大家注意一下,这里的话我们的是北京时间是周六周天周一的时候订单上升,这也就是为什么我们在星期一,你去上班的时候会发现我们的订单有比较大的一个增长,然后我们星期天到星期一的订单的话会慢慢回落,那么这里的话之所以我会标出两个时间来,是因为我们的亚马逊后台直接体现的一个数据时间,它是美国的一个时间,那我们需要去把它对应到我们的一个北京时间,这样子来安排自己的工作。

时间节点分析

看完了我们的流量分析,我们再来看一下我们具体的一个时间点,比如说我们北京的九点钟,那么对应的美国它就应该是下午的5点钟,然后十点钟的话就对应的是我们的18点钟,以此类推。

然后我们结合以上表格(聊我要资料),我们可以得出的一个结论就是下面的这几点。第一就是我们做数据统计的话,大家可以在北京时间的周一到下周二为一个周期,第二个我们的销售数据的统计listing的一个卖点,描述,它的优化可以放在周二去进行,然后我们的一个listing的价格,标题,图片,广告,promotion等可以放在北京时间的星期三的时候去做。

第四就是我们分析广告一周的一个数据,包括我们的promotion数据,copon数据都可以放在星期四这一天去做。第五点,如果说我们有做站外Deal,大家可以放到周五去做。第六点我们一次性数据的一个分析,当然这是大家每天都要做的事情。然后其他的一些工作,我们尽量放在星期一去处理。第八个的我们跟进竞争对手的情况的话,尽量是在周一到周六来进行。

我们做这个规划的话,它其实是可以更能够帮助我们去把握新品推广的一个进度,比如说我从新品第一天开始,然后在它的一周之内我需要做什么?在三个月之内我需要做什么?

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二.新品计划数据统计

我们继续看一下我们的一个新品计划。那么大家都知道品推广的话,一款产品上上去,它包括本身listing的质量,然后它的reviews,它的价格,它的一个站外,还有它的库存等等,所有方面的我们都需要去考虑得到。对,那么接下来我们具体的话来看一下我们亚马逊后台的一个数据集,结合那个数据来看一下我们新品是如何去做我们这个推广计划的。

我们打开我们的亚马逊后台,同样的进入我们的一个business report的数据页面。在这里我们所要分析的流量并不是在我们的一个详情页,是要去分析每一天的一个数据,在by date和这里的 sales and traffic。在这一个界面展示的就是我刚才给大家讲到的我们的一个每一天它的流量具体是怎么样子的,大家可以在这里选择你要的日期,这个地方你可以看最近一个月的,也可以看三个月的,也看七天的。你可以看到每一天每一周或者是每一个月的,我建议大家的话是选择by date,时间的话是在一个月的一个时间,这样子的数据会比较精准一点,然后把它下载下来。

下载下来以后的话,我们会看到这样子的一个表格,在这个表格上的话,我们需要去分析的就是它的一个流量和我们订单数量,观察这两个数据就好了,这边有那个日期,大家一定要记得这里的日期是指的是美国的日期,所以你一定要转换为我们自己的北京时间,从而得出的结论就是我们刚才所分享出来的一个东西。

那么接下来我们看一下,我们已经规划好了,我星期几要做什么,星期几要做什么,那我们来看一下我一个listing新上架以后,我如何去做它的一个规划。

三.实施新品计划

首先,看一下我这销售计划(已做好的表格),那么刚才我们有提到说我们的新品上架三个月之内,亚马逊是有流量保护的.所以建议大家你尽在上架以后,做一个规划。规划的细节,具体到:销售价格,预计销售的数量,把它罗列到表格里边来,还有你的deal price,就是你参加活动的一个价格,参活动的一个数量promotion price,这个个表格包含这些项目,来作为一个规划。它能够总体的引导你去怎么样去推广这个产品。

例如我要上架一款新的蓝牙耳机。 那么在前面的课程当中,我们知道怎么样去做市场分析(头条的前面课程有,自己找下。我们是整套课程。),在这里我们就不再重复,经过市场分析以后我的产品也上架了,比如说我是2008年的第一款SKU记录为:200801,打个比方我是以这样子的,那我的asin记录到表格上去,接下来填写这个表格规划。

价格计划实施思维:我在新品刚刚做上去的时候,我的售价是会相对来说比较低的,那我可能就做到29.99美金或者是怎么样子,但你要明白,这个价格是建立在我们的竞争对手数据分析以及产品自本身的分析的基础上才去设定的。

销售数量计划实施思维:比如说我第一个星期我打算卖多少台,比如说我卖十台,可以去填上去。

Deal price和promotion price的计划填写。

大家一定要注意两者的区别。promotion price是指的是我们亚马逊后台的promotion price的一个功能上面的一个promotion price。Deal price话指的是我们的一个lighting Deal,或者是你站外的deal,或者是你要做Coupon的价格都可以填写到这里,比如这里的Deal price我们可以做到20.99美金,然后我这里的promotion price的话,我可能就只做到25.99美金,大家还记得我们的那个价格的一个梯度设置,这个就属于我们的价度价格梯度的一个设置,比如说你的promotion数量,可以计划参加50个。

做这个计划以后的话,你就可以清晰的知道你在这两个月之内你预计销售多少的数量,比如说你的总共的一个销售数量是200个,那么这里表格会自动计算出总的销售额产生。基本上一个新品需要做的推广计划就已经全部完成了。

四.实施新品计划对应的规划

那么在新品做好推广计划以后的话,大家可以看到另外一个表格,这一份的话是我们对应这一份总的规划,把它具体到每一个礼拜我们需要做的事情,大家先看一下这个表格上面的表格项目和数据。

表格包含的项目:SKU,ASIN ,Description ,Sales(销售的数据),库存,广告,Deal,coupon等数据,销售计划的规划数据。

我们把这整个的规划表格都做好了以后,我们就可以开始我们接下来的一个推广的工作了。大家一定要注意,在做这张表格跟进的时候,大家在上架的第一周我们是没有销售数据的,你只会有一个销售价格,可能甚至说你的大小目录都是没有的。那么我们重点需要填写的是这一部分,国内的库存有多少,你的FBA库存有多少,还有就是你目前的Q’ty就你下给了供应商,但是还没有回货的库存,库存一定要很清晰的把它记录下来。

广告前一周也没有数据,因为我们新品刚上架也没有广告。我们可能有Promotion,或者是Coupon或者有Deal,然后还有一些站外的渠道,你可以把它记录在这里,当然我们新品开始也是没有的。

所以大家在做这一份表格的时候,重点是放在表格的这个部分:产品销售异常,销售分析,销售计划,可能会遇到的问题,你需要采取哪些措施,哪些措施是可以解决这个问题,你会在在什么时间点把这个问题解决。

我们重点填写下以上所说的这份表格

1.产品销售异常:我们新品的话刚上架,第一个的话肯定是0reviews,那没有Reviews,我们肯定是零流量。

2.销售分析分析:新品也就不用去考虑。

3.销售规划:比如说我第一个星期刚上架,我没有流量,没有review。那么首先我肯定是要做的是一个积累,上一次的课中我们也有讲过怎么样去测算你的一个Review数量,在这里呢我们就不再重复了。那么你计划第一周的话需要做到多Review的数量,你要求的质量是什么样,比如一个视频+几个图片,或者是其他的形式,这个的话是关于review方面的。第二个FBA正常发货了吗?你要去跟踪一下。 第三个FBA到货了以后,你的list本身的质量写的怎么样?你的标题,图片,描述,等等,是不是符合市场上的一个需求呢?

4.可能会遇到哪些问题:

我们预计做这Review的过程当中,我们会遇到什么样的问题?第一.我新品上架,那我的留评率是不是可能会很高,所以你就要去控制留评率。第二.可能我FBA的库存会不太足,那么我是不是马上就要开始补充FBA的库存,第三.可能是我的价格设置过低了,或者是过高了,这样子其实都不太好,大家把所有遇到的问题都已经罗列出来了以后,一定要去想好一个预计的销售措施,然后及时的按照这个销售措施去解决这些问题,再结合我们刚才所说的一个工作的规划的话,去规划你整个新品推广的一个思路,那么我们整体的一个新品推广的一个前期的准备工作就已经做好了。(来源:跨境黑匣子  编选:网经社)

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